之前痞客邦全民大試用時代推出布克文化《房仲沒告訴你的34件事》試讀,我雖然肯定不會跳槽去當房仲賣屋、不過我留意到作者是屏東豪傑不動產的老闆,而我很肯定在屏東唸書時曾看過這家房仲、當時還覺得怎麼取名這麼豪邁。後來才知道這是屏東知名的頂尖房仲業者!所以我會想知道這樣的千萬房仲店東會想說什麼,拜讀了後在房仲各方面都有收穫。
商業理財書籍《房仲沒告訴你的34件事》作者是 2017 年的豪傑不動產老闆郭承豪,他在 2022 年達成台灣房屋三冠王+冠軍團隊(單季業績第一名、成交件數第一名、個人業績第一名),在三個月內培養 5 位單月百萬經紀人。由這位房仲店東來告訴我們怎麼做好房仲工作,是再適當不過的。
《房仲沒告訴你的34件事》前兩章都在說明郭承豪先生成為房仲經紀人的過程。原來他原本大學讀的是法律系、根本就不是商業仲介相關科系,所以一路走來是相當曲折坎坷的,值得為此寫兩章!
郭先生身為法律系高材生胸懷大志、一上大學就到餐廳打工歷練,以一個大一學生的年紀和經驗竟然能從一開始做外場、到餐廳負責管控出菜的主管千,非常有一套!不做了之後回到老本行想好好唸書,便立下當法官、檢察官的志向。
直到大二時從學長姐那裡接觸了直銷,看到做直銷的年輕人西裝筆挺、談笑風生,發現做直銷是當老闆幫自己賺錢而且還能混得不錯,想法就改變了;尤其當他第一次做直銷就上手,可以輕鬆月入數萬時,便立定志向這輩子一定要當老闆、不要當個乖乖的上班族,絕對不要做一個拿死薪水的上班族……
所以大學畢業當兵退伍後也不考律師了,而是考國考通過土地代書考試開始跟老爸跑案子;經歷兩年的專業土地代書工作,又再通過房仲代理人的國家考試開了房屋仲介公司……不由得發現賣房子與之前的工作經驗彷彿不同的宇宙,很不好開發且委託案少,一整個月都沒有業績也是正常……
在這期間郭先生曾進入泰國不動產做旅遊推銷工作、賣過雞排、也當過房仲養成的專業講師開班授課賣屋技巧……而且當他堅定意志要好好賣房子時,新店一開張就遇到新冠肺炎三級警戒、屏東巿街門可羅雀,不要說賣房子了,連要找到想買房子的委託人都難!在這樣的狀況之下他不但撐下去、還有辦法發揮創意請了很多年輕房仲提升房仲業形象,到現在屏東人還有很多都覺得豪傑不動產的年輕經紀人特別多!
從郭承豪成為正式不動產經紀人到成為千萬房仲店東,他將在這充滿挑戰性的行業裡所見所學,以房仲新手 10 大建議X 仲介買賣 6 大重點 X 素人買房 8 大注意 X 店東經營 10 大心法傳授給相關人事,從給買房素人的建議到給專業店東經營的心法都有、很適合給對房仲感興趣的人入手。
眾所周知房仲是「平時不開張,開張吃三年」具有挑戰性的專業工作!前幾年第四台曾播出由北川景子主演的日劇《房仲女王》,她發揮超卓的行動力與觀察力把房子賣掉的故事讓我印象深刻,而我的週遭有幾位同事也真的會兼職房仲工作,尤其這幾年高雄的土地因為台積電要來設廠的關係買賣特別熱絡、讓人不由得心動……不管是買房還是賣房,來讀這本《房仲沒告訴你的34件事》入門挺不錯的。嘖嘖!
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